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购买钱币大致有两种形式，一种是参加拍卖，一种是步入钱币市 场。还有一种间接方式，那就是邮购。三种形式各有特点，也各有所长。
拍卖，意为售者以叫价的方式把物品卖给出价最高者。拍卖早在 13世纪的法国已初具雏形。而作为一种公平的竞卖方式，拍卖在当今 社会已经无所不在，影响越来越广，日益受到人们的欢迎。钱币拍卖 作为艺术品拍卖的一种，更是有着良好的成交纪录，已经越来越成为 钱币交易与投资的一条重要渠道。世界上几乎每年都会有定期的钱币 拍卖会，如美国派拉蒙公司加里福利亚长堤钱币拍卖会、泰星公司新 加坡钱币拍卖会、泰星公司香港钱币拍卖会等。最有意思的是，据美 国所罗门调查公司对当前在美国最受公众欢迎的邮票、证券、房产、钱 币、黄金等投资品的投资回报率所作出的统计，钱币的回报率为15.1 V。，高居第一；其次是邮票，为12.9 V。。回报率最低的是黄金，只有 3.8 由此可见，美国的钱币拍卖会起步早、规模大，并不是偶然的。 以此为参照，则中国的钱币拍卖前景也是可以预见的。 相对于世界各国而言，中国钱币拍卖起步晚，但一出现便受到投 资者的热烈欢迎。1997年3月9日举办的上海国际商品拍卖有限公司 首届钱币拍卖会，成交率竟然高达99.5 ％。，此后在各地举办的钱币拍 卖会，场面之火爆也确乎称得上是惊心动魄。拍卖激活了钱币市场，便 利了钱币收藏者的相互交流，是一件利国利民的事。中国钱币拍卖虽 偶尔也有真伪纠纷的讼闻，但大多数拍卖公司为维护声誉，一般都聘 请资深的钱币专家把关鉴定，以确保拍品质量，对于初涉钱币又生怕 误收伪品的人来说具有一定的吸引力，不失为一个“淘金”的好去处。 如果决定参拍，那么无论是亲自竞买还是委拍，对于拍卖的基本 规则必须要烂熟于胸，而且在参拍前，还有一个看似不经意实则必不 可少的“目验”过程，借以了解拍品的情况，千万不可掉以轻心。 每次钱币拍卖会举办之前，拍卖行照例都会编制一份拍品目录，是参拍者最初了解拍品的最便捷的渠道。相对于国外拍品图录的详尽 完备而言，中国的拍品目录仅标注每件拍品的序号、名称、数量、起 拍价等，显得简单而草率。因此，在参拍前仅仅依赖拍卖目录来为拍 品“验明正身”是远远不够的，更何况对目录上提供的拍品的珍贵程 度以及起拍价格等，也应作全面了解，绝不能轻信拍卖方在广告中的 一面之词。从这个意义上来说，每次拍卖前的预展是一定要看的。根 据拍卖规则，竞买人有权当面审察每一件拍品，因为拍卖方只对所拍 钱币的真伪负责，而对于钱币身上的瑕疵往往不惜一切手段地尽量予 以掩饰，许多拍卖单位的竞拍规则中都有“拍品的品相和品质由竞买 者自己负责，竞拍成功后，不得因品质和品相问题要求退标”的内容。 竞拍者如果不明其中玄机，只贪图价格便宜便大胆吃进，一旦拍锤落 定，连后悔都来不及。在预展上，对于感兴趣的拍品要仔细观察其品 相，细审有无缺损、裂隙、修补的痕迹。这些问题看起来似乎无关大 碍，但对钱币的价格却影响深远。 在竞拍过程中，竞拍者之间斗智斗勇也极具技巧性。在叫价时首 要的是清醒果断，心态平衡，切忌与人赌狠斗富。在竞价之前，不妨 先根据市场情况预设一个心理价位，一旦他人报价高出自己的心理价 位时即应放弃竞争，决不恋战。值得一提的是，由于参拍的人员成分 复杂，并不需要向组织者声明身份，中标之后只要付一定的赔偿金也 不一定非要将拍品买下，于是在一些拍卖会上，委托人为使自己的拍 品拍得髙价，往往也会雇人租块竞买牌在场中虚价竞拍，肆意哄抬价 位，在这样紧张刺激的氛围中，竞拍者往往缺乏足够的冷静和理智，仓 促之间报上自己事后后悔的高价来，花上很多冤枉钱。对此应有所提 防，竞买人若发现这种情况有权立即停止竞拍，并可依法追究当事者 的法律责任。 拍卖的起拍价亦称底价，如只有一个竞买人应价那么就会以底价 成交，但这种情况比较少见。如果拍品起拍价偏高，而作为竞拍者的 你又志在必得，那么举牌一定要迅速，这样可以从一开始就打乱对手 的心态，为争取底价成交奠定基础。如果你感兴趣的一件拍品起拍价 偏低，在叫价之初便可大胆采取跳跃式加价，或者也可选择在数轮竞 价之后，突然跳跃加至一个相对高的价位，率先打破胶着局面，争取 对手还未从惯性思维中清醒过来便竞拍成功。 在拍卖会上竞买钱币，虽然保险系数大，但几经竞价之后多数拍 品的价格已大大高于市场价格，以至近期升值空间受到阻窒，更何况 拍卖本身也受到时间等诸多因素的限制，远不如在市场上讨价还价式 的购买形式来得便当，也更富情趣。而且我国几十万的钱币收藏大军 中，绝大多数是属于中小型的投资者，微薄的资金、有限的精力使他 们不能像财大气粗者那样一掷千金，因此，可以讨价还价的钱币市场 理应成为投资者的首选。 随着商品经济不断发展，各地钱币市场如雨后春笋般涌现，为广 大钱币爱好者和投资者提供了极大方便。市场购买可以亲手“验明”钱 币品相，挑拣品种，交付灵活，为广大收藏者所青睐。在钱币市场或 古玩收藏品市场购买钱币，最好能预先带上简单的鉴定工具如放大镜、 吸铁石等，并应遵循货比三家的原则，要勤于问价比较。一般来说，应 尽可能地选择一些专营钱币的商店和摊位，因为这类销售点经过长期 经营已有相应的进货渠道，成本相对要比兼营钱币的商店低，还价时 的余地也能大一些。其次，应坚持讨价还价的原则，对于初入门者而 言，如果市场又没有熟人可以帮忙照应，很容易被“宰”，所以一定要 与摊主讨价还价，高超的还价技巧往往能节省一大笔开支。在市场上即便遇上中意的钱币，问价时也要装出一副漫不经心的样子，即使是枚好钱也不要激动，绝不能让他人看出你迫不及待的心情，为今后还 价留下余地。如果让摊主铺捉到你眼中哪怕一丝的欣喜之情，麻烦就大了，因为摊主肯定会开出一个高价并死死咬住不松口的。当然，如 果一枚钱已有人在观看问价了，应等他人看完放下以后再问价，要遵 循先来后到的原则，不要做半路上杀出的程咬金。在此基础上，还可 根据自身的实际情况和经验尽可能选择一个长期的定点摊位进行交易。 在还价时，还应尽量指出所购钱币上存在的缺陷，如锈色不漂亮、 钱上有斑点、小缺口等，如果指出的这种缺陷越多，还价时掌握的主 动权也就越大。当然寻找这种缺陷必须是吹毛求疵式的，如果该钱真 的品相极差，也就没有什么投资价值了。甚至在双方僵持不下，而你 又认为尚有还价余地的时候，也可假装不买，扭头就走，摊主若能接 受你的要价的话，为了做成这笔生意还是会叫住你并且作出让步的。 不过要注意的是，如见到的是一枚珍稀钱币，而摊主开价却很低 时，应提防是否有伪作的可能。还价还应该是在合理的尺度范围内，不 宜过低。若真想买这枚钱，价格合适就应买下，不要贪图一角一元之 差，以免错失良机。 在年关、节假日之前是一年中币价相对便宜的时期，因为摊畈们 多急于结账回家，往往会将存货低价处理，此时正有机会觅到便宜货。 但即便是如此，也不宜购买那些因发行量过大或长期被市场冷落的币 种，因为这些钱币价格波动有限，不是保值投资的理想对象。 除了拍卖行与钱币收藏市场外，很多钱币爱好者为了获得心爱的藏品， 还经常不辞辛苦到城区的各个建筑工地去，在挖掘机旁苦苦“守候”。 ―般来说，古城地下都疊压着丰厚的文化层和其他遗迹，文物部门往 往由于人手有限顾不过来，众多的钱币爱好者恰恰在这一方面填补了 文物工作疏陋留下的空缺，为防止珍贵钱币的被毁做出了积极的努力。 据笔者所知，南京近年来一些珍贵的钱币遗物如元嘉四铢与公式女钱 范、数量逾百的孝建四铢、陶制的大中通宝及萨珊卑路斯银币（彩版 十九）等，大都是这样被发观的。 现在，有不少钱币爱好者办有民间钱刊，这些钱刊大都是以开展 函售钱币业务为主。它们的出现活跃了钱币市场，拓宽了钱币交易渠 道。但由于缺乏有效的监管机制，通过钱刊邮购钱币的方式还存在不 少问题，投资者应谨慎行事。民间钱币刊物在中国钱币界有着优良的 历史传统，如丁福保、罗伯昭、郑家相等钱币学先驱创办的《古泉学》、 《泉币》，尽管都不是公开出版物，但却以高质量的研究文章、令人惊 叹的新品发现以及诚信的钱币转让广告、实实在在的价目表而博得了 良好的信誉。时下民间钱刊数量之多，远非当年可比，质量却实难与 当初相提并论，虽然也不乏有着真知灼见的市场评论与赏析考证，但 也有的不过是暗中给某些人欲出手的钱币吹喇叭、抬轿子，最典型的 表现便是公开吹嘘某种钱币的市场行情如何看好，但可笑的是恰恰这 种行情髙涨的珍贵钱币却在他办的钱刊上敞开供应，试想如果投资价 值真的像钱刊上宣传的那么大的话，何不自己存着等待升值賺钱呢?对 于这种明显的炒作行为，初入道者不可不防。还有的钱刊以较低的价 格邮售珍贵钱币，待收到汇款后却不办理，而是推托“售缺”，进而提 价，若不同意，就等到半年甚至一年后再退款还钱，等于变相拆借流 动资金。更有甚者，一收到钱款便人间蒸发，踪影全无，但这种近乎 资本原始积累阶段纯粹玩“空手道”的明显的欺诈行为，在今天毕竟 已经很少了，但却提示投资者“防人之心不可无”，在互相不了解底细 的情况下，不可贸然与民间钱刊发生大宗业务联系。 民间钱刊是我国钱币界的一个特定的文化现象，尽管由于法律的疏陋，存在着这样或那样的问题，但不可否认的是，民间钱刊的主办者中也的确有一批信誉好、实力强、在钱币界跌打滚爬数十年的钱币 商人或收藏家，他们以自身的经验、诚信与坚持支撑着钱币邮购的一方天地。 |
